大學生大尋訪之十六丨創業人桂銀太:如果大家都在拼設計、拼技術,行業就會越來越好

來源:印刷工業作者:大尋訪報道組 

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中國印刷及設備器材工業協會牽頭組織,聯合地方印協及北京印刷學院、上海出版印刷高等專科學校、武漢大學、西安理工大學、杭州電子科技大學五所院校,開展“激蕩40年——中國印刷業大學生聯合大尋訪”活動,以此紀念改革開放四十周年。10名大學生走進企業,探尋歷程,用年輕人的視角縱觀行業、展望未來。7月9日,走進創業人環保科技股份有限公司,對話董事長桂銀太。

來到創業人,我幾乎找不到印象里的工廠痕跡。廠區內外種植了大量的綠化植物,在廈門藍天的映襯下,如同一幅油畫。“環保是創業人始終關注并恪守的。”董事長桂銀太介紹道,一方面因為這是企業必須擔當的社會責任,另一方面也因為創業人的主要客戶群是奢侈品等領域的大咖,為此,無論在原材料采購、生產過程、加工環境,還是能源資源使用等方面,創業人都力求綠色、零污染。“代價雖然有些高,但我們的客戶非常滿意。”緊湊的展廳內,富有設計感的大牌包裝紙袋、紙盒交錯而立,到訪者仿若誤入了一間奢侈品商店。桂銀太向我們一一展示關鍵工藝與設計思路,毫無疑問,這些堪稱工藝品的佳作都是出自創業人之手。

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據他透露,創業人自從將自己定位為“做最好的精細包裝解決方案提供商”后,就著力在創意設計與工藝開發上下功夫,每年創業人都會撥出研發經費,供研發人員“自由發揮”;組織員工赴海外參加各種專業展覽,尋找設計靈感,等等。功夫不負有心人,創業人的研發創新實力最終得到了高端客戶市場的認可,創業人以此為敲門磚,揚名于業界,2016年4月,創業人在新三板正式掛牌,憑借資本市場的助力,創業人踏上了更大的舞臺。

環保造就品牌,增強客戶黏度

Q:創業人在很早就開始關注環保,為什么這么重視環保?有哪些舉措?

A:環保是一個永恒的話題。因為我們公司的產品定位與客戶群,所以會很注重環保。代價會有一些高,但國外的客戶會十分滿意。在生產工藝上,公司建廠時就投入了上百萬建立廢水廢氣的處理裝置,使用的油墨甚至膠水都是水性的、環保的。我們的產品主要出口到歐美、日本等國家和地區,所以我們對產品的要求是必須達到上述任意國家的環保指標。在材料上,我們會選擇符合環保要求的供應商,以最高標準去完成我們的訂單。現在我們甚至會要求供應商的生產工藝也符合環保要求。也正是因為對環保的高要求,我們的客戶十分信賴我們,客戶黏度也增強了。

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從制造商到服務商,深耕高端市場

Q:是什么力量促使創業人每年推出眾多新的工藝?

A:因為創業人做的是奢侈品的包裝,客戶提出的要求比普通客戶高很多,超前很多,所以創業人的技術也會走在同行業的前面至少一兩年。創業人與客戶聯合開發產品,客戶提出需求與想法,我們再想方法幫助實現。同時,創業人自身也有科研計劃,每年我們會定一些指標,讓研究人員自由地發揮,去開發新技術與新材料。這些新工藝新材料研制出來后會寄給世界各地的高端用戶手中,供其參考使用。

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Q:現在創業人的市場定位與過去有何不同?為何會有這樣的變化?

A:我們的定位是隨著市場的擴大而變化的。過去公司的生產重點是禮品袋與禮品包裝。現在我們的定位會更加深入,向精細包裝這一塊發展。由單純地做生產,到為客戶量身定做方案。客戶只要告訴我們想要做的東西、活動,那么在包裝這個部分,我們就可以幫他徹底解決,從采銷、制作,包括運輸過程中的二維碼溯源,等等,我們都可以幫他完成。我們現在在搭建一個智能包裝平臺,用來整合客戶的數據信息,以更好地幫助到客戶。

既重內涵也拼顏值,滿足美的需求

Q:很多人認為奢侈品包裝是一種過度包裝,您怎么看待?

A:我們做奢侈品的包裝、高端包裝是基于產品本身的價值。現在人們的生活水平提高了,對產品質量的要求也隨之提升不少,這時我們再適當地搭配一些外在包裝,可以錦上添花。產品包裝屬于一個提升價值的過程。對于現代人而言,對包裝的追求其實就是對美的追求。所以近幾年,國內對包裝的需求也是非常旺盛的。

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Q:您認為未來包裝印刷行業會向著什么方向發展?

A:其實現在這個階段的關鍵詞是整合。我們公司的目標是做精細包裝解決方案的引領者。解決方案意味著廠商從被動的產品提供者轉變為設計者,這是質的改變。設計會改變很多東西,如果按部就班地完成任務,那就只能成為跟隨者,只有創造設計才能成為引領者。所以我認為中國印刷行業要想繁榮發展,不能單純地拼價格,只是拼價格這個行業會逐漸落寞。但是如果大家都在拼設計、拼技術,整個行業會越來越好。

在這個拼實力的時代,企業如何脫穎而出?創業人的實踐其實已經告訴了我們答案。如果將設計比作顏值,將技術比作內涵——或許,這個比喻比較片面,我想,答案應該是,顏值與內涵并重。唯有兼備高顏值與高內涵,企業才能篤定前行,以引領者的姿態,推動行業潮流。

本期報道制作

總策劃:王立建

采訪:魏志鵬 張靜彤 任香茹

撰稿:魏志鵬

視頻錄制&剪輯:石曉林

指導老師:李君

外聯:劉雪飛



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